Вы собираетесь продать квартиру и, наверняка задумались о том с чего начать и как подготовить квартиру к продаже.
Пожалуй самый лучший совет для вас, это поставит; себя на место покупателя и посмотреть на свою квартиру чужими глазами. Для эффективной продажи жилья в условиях конкуренции требуются дополнительные усилия. Несколько тонкостей, уловок и полезных подготовительных действий помогут существенно ускорить продажу.
Составляем грамотное объявление
Если вы решили заниматься продажей, то первое что вам придётся сделать это составить рекламное объявление:
Первый шаг в процессе продажи — заинтересовать покупателя. Поэтому начать стоит с грамотного объявления, которое привлечёт внимание именно к вашей квартире. Секрет успеха в том, чтобы максимально подробно и чётко описать объект и поставить адекватную цену. Жильё должно соответствовать ожиданиям потенциального покупателя! И качественно составленной объявление уже на 80% поможет покупателю определится с выбором
Что должно быть в хорошем объявлении о продаже:
- Начальная вена квартиры
- Точный адрес и расположение
- Общая и жилая площадь
- Технический план
- Качественные Фотографии жилья
- Информация о доме: год постройки, капитальный ремонт, наличие лифта, этаж
- Информация о количестве и площади комнат, высоте потолков
- Информация о площади кухни, наличии встроенной мебели, газовой или электрической плиты
- Описание санузла: совмещённый или раздельный, состояние сантехники
- Информация о состоянии квартиры: если жильё в очень плохом состоянии, лучше указать «требует ремонта»
- Ваши контактные данные
Стоит ли делать в квартире ремонт перед продажей ?
Моя точка зрения такова: капитальный – не стоит. Во-первых, это дорогое удовольствие и оно вряд ли оправдает вложенные в него средства, а во-вторых, покупатель все равно переделает все по-своему. А вот легкий косметический ремонт не помешает, если квартира в сильно запущенном состоянии : поклеить недорогие обои, постелить новый линолеум там, где старый сильно затерся, отремонтировать розетки и выключатели. На цену это сильно не повлияет, но зато сократит сроки продажи.
Примерно такая же ситуация и в том случае, если вы продаете квартиру без отделки в новом доме. Особый разговор о квартирах в элитных домах, или домах бизнес-класса. Люди, которые покупают квартиры в подобных домах, как правило, очень заняты и высоко ценят свое время. Поэтому они стремятся купить квартиру в формате "въезжай и живи".
Поэтому не стоит экономить на предпродажной подготовке такой недвижимости. Вложенные средства дадут весомую прибавку к стоимости объекта. Кроме того, в таких квартирах высоко ценится авторский дизайн".
Устраняем видимые и явные недостатки квартиры
Большинство квартир продаётся в так называемом «нормальном» состоянии. Продавцы долго не делали капитальный ремонт уже много лет. При этом недостатки жилья очевидны, но хозяева к ним привыкли и попросту не замечают. Но для людей со стороны они могут сразу бросится в глаза и произведут негативное впечатление.
Почините все, что вышло из строя. Сломанная дверца шкафа, болтающаяся на одном шурупе ручка двери, протекающий кран, перегоревшие лампочки… Казалось бы, мелочи. Но, поверьте, они не ускользнут от внимательного взгляда покупателя. Тем более, что устранить такие недостатки совсем несложно.
Убираем лишнюю мебель и личные вещи
Обилие старой мебели и всевозможного хлама превратит самые просторные хоромы в подобие конуры. Возможно, продавцу эти вещи дороги как память, но покупателю они будут только мешать. Чтобы квартира не выглядела маленькой и тесной, лучше заранее вывезти все лишние предметы. Золотое правило: чем меньше мебели, тем просторнее кажется помещение.
Кроме того, при показе квартиры не стоит оставлять повсюду личные вещи продавца, особенно одежду и фотографии. Для покупателя же – лишнее напоминание о том, что он на чужой территории.
«Свободные» квартиры, из которых хозяева обещают убрать всю мебель, получают преимущество уже на стадии просмотра объявлений.
Пустое помещении без мебели создаёт впечатление офиса или склада. Кроме того, минимальное количество необходимых предметов поможет покупателю лучше оценить габариты жилья: вам не нужно будет доказывать человеку, что обеденный стол поместится на кухне, если он уже там стоит.
Создайте дома гостеприимную атмосферу.
Человек львиную долю решений принимает на подсознательном уровне. Поэтому, показывая свой дом потенциальному покупателю, старайтесь воздействовать на его эмоции, а не на логику. Вежливость и предупредительность (не путать с назойливостью) – ваше главное оружие в борьбе за покупателя.
Встретьте посетителя как самого желанного гостя. Если видите, что он не собирается разуваться, не заставляйте его снимать обувь, покупатель может почувствовать себя лишним на чужой территории. Лучше предложите ему обуть бахилы, их приобретение не отразится на вашем кошельке, зато ковры останутся чистыми.
Из этих же соображений не ограничивайте свободу его действий и перемещений. Не запрещайте ему осматривать то или иное помещение, трогать те или иные предметы.
Не надоедайте покупателю своим присутствием: оно может раздражать и стеснять вашего гостя. Покупателю интересна квартира, а не ваша персона, будет очень неплохо, если во время просмотра вы пару раз выйдете в другую комнату и оставите его наедине со своими размышлениям и впечатлениями. Конечно, не стоит оставлять незнакомого человека наедине со своими ценными вещами, но там, где имущественных рисков нет, эти минуты могут стать ключевыми в принятии покупателем решения.
Не оказывайте на покупателя давления и не торопите его. Дайте ему столько времени на обдумывание решения, сколько он потребует. В холодную пору предложите посетителю горячего чая, в знойную – прохладительные напитки.
Поддерживайте в помещении идеальный микроклимат.
Очень важно поддерживать в квартире оптимальную температуру воздуха. Сейчас не время экономить на коммунальных расходах. Если на улице холодно и ветрено, включите обогреватель. Если наоборот – жарко, воспользуйтесь кондиционером и увлажнителем воздуха. Причем, если кондиционер работает слишком громко, намеренно поставьте его на более низкую температуру, чтобы к моменту прихода посетителя прибор можно было отключить. Ведь даже неприятный звук кондиционера может добавить негативные нотки в общее впечатление от квартиры. Ваша задача – создать в доме комфортную температуру, выгодно контрастирующую с неблагоприятными погодными условиями, чтобы покупателю не хотелось покидать помещение.
Позаботьтесь о чистоте воздуха.
Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление. Обязательно проветривайте квартиру, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителями воздуха. Готовясь к визиту покупателей, рекомендуется испечь сладкое. Во-первых, появится предлог спокойно обсудить все за чашкой чая, а, во-вторых, запах сдобы «роднит» еще чужую квартиру с собственным домом.
Добавьте света.
При прочих равных условиях комната, залитая светом, выглядит более просторной и привлекательной. Темное помещение навевает тоску и депрессию. Поэтому отодвиньте шторы, гардины, жалюзи, чтобы впустить солнечный свет (надеюсь, не стоит говорить, что окно и подоконник должны быть в нормальном состоянии). Однако, если пейзаж за окном не радует глаз: виден обветшалый забор, старый сарай или мусорный бак, уличным светом можно и пожертвовать.
Оживите мрачные комнаты с помощью напольных светильников или торшеров.
Поддерживайте в помещении чистоту.
Даже не хочется акцентировать внимание на этом вопросе. Квартира должна быть чистой и никакой другой. Проведите влажную уборку, вытрите пыль, сотрите отпечатки пальцев. Не забудьте про углы: сметите паутину. Вымойте до блеска ванну, раковину, печку, унитаз, удалите ржавчину. Не забудьте почистить абажуры и плафоны. Если в доме имеются ковры, то для создания более гладкой поверхности, пропылесосьте их в одном направлении.
Создайте настроение.
Все мы с детства любим атмосферу праздника. Так почему бы не сыграть на этом? Включите декоративный электрокамин, если таковой имеется и благоприятствует погода. Если у вас есть домашний фонтан — пусть тоже поработает. Это особенно актуально в случае, когда необходимо заглушить шум уличного транспорта. Выключите телевизор. Включите спокойную мелодичную музыку. Находясь в вашем доме, гость должен испытывать лишьположительные эмоции.
Обратитесь за помощью к профессионалу.
Предложенные выше советы носят общий характер. Но жизнь часто вносит свои коррективы. Если при подготовке квартиры к продаже вы столкнулись с какой-то проблемой или не знаете, как правильно «обставить дело», не пускайте все на самотек.
Заранее подготавливаем документы
Будьте готовы к тому что покупатели будут у вас спрашивать все ли документы в порядке, нет ли долгов. Если на эти вопросы вы ещё можете просто ответить. То на некоторые вопросы касающиеся коммунальных услуг, покупатели так же могут попросить вас им показать квитанции о последних оплатах и расчётную книжку. Поэтому мой совет это заранее позаботиться о подготовке всех необходимых документов и храните их в одном месте, чтобы потом не метаться по квартире и искать платёжную или инвентаризационную книжку.
Совет: Если оплачиваете услуги через интернет, то распечатайте несколько листов об счетах за последние месяцы.
Одним из преимуществ продавца может стать быстрая сделка. Для этого нужно заранее позаботиться о подготовке всех необходимых документов. Это несложный процесс, но достаточно длительный.
У продавца квартиры должны быть:
- Правоустанавливающие документы на жильё
- Технический паспорт квартиры
Перечень необходимых документов может быть расширен в зависимости от обстоятельств сделки.